Die digitale Strategie im Vertrieb voranzutreiben, ist nicht einfach. Deshalb zeigen wir in unserer Reihe “Praxisbeispiele Vetriebsapps” originelle Ideen für Vertriebsanwendungen, die als Orientierung und Inspiration dienen.
Die STILL EASY APP
Produktpräsentationen sind nicht nur im Marketing entscheidend. Gerade im Vertrieb kommt es auf eine ansprechende Demonstration der Produkte an. Das Logistikunternehmen STILL GmbH vertreibt unter anderem Gabelstapler und Lagertechnik.
Für eine optimale Präsentation der Fahrzeuge hat die STILL GmbH eine App entwickelt, die vor allem von Vertriebsmitarbeitern aber auch von Endkunden genutzt wird. Sie läuft auf dem iPad sowie auf dem iPhone.
Die Funktionen
Das Besondere an der STILL EASY APP sind die 360°-Ansichten der Fahrzeuge sowie die frei schwenkbare Ansicht durch die Fahrerkabine. Der Kunde kann sich digital ein genaues Bild vom Fahrzeug machen, als säße er selbst darin.
Zusätzlich erleichtert der Product Selector den Kunden, das optimal passende und auf individuellen Angaben beruhende Fahrzeug zu identifizieren. Falls auch nach den umfangreichen Hintergrundinformationen – die der Nutzer in der App einsehen kann – noch Fragen offen sind, ermöglicht die App die direkte Kontaktaufnahme mit einem persönlichen Berater.
Unserer Meinung nach punktet die Vertriebsanwendung vor allem, weil sie nicht nur auf den besonderen Effekt abzielt, der beispielsweise durch die schwenkbare Ansicht der Innenkabine erreicht wird. Die App schafft es darüber hinaus, alle Produkte übersichtlich darzustellen, zu filtern und dabei auf Kundenwünsche einzugehen. So finden sich die Kunden sowie Vertriebsmitarbeiter auch bei komplexen und vielfältigen Angeboten zurecht.
Das Anwendungsbeispiel beweist ganz hervorragend, wie Unternehmen digitale Anwendungen im Vertrieb einsetzen können, um komplexe und technische Produkte dem Kunden näherzubringen.
In unserer Publikation “Vertriebsapp-Guide, der Praxisreport – Unternehmen zeigen, wie es geht” haben wir weitere Anwendungsbeispiele von Vertriebsapps gesammelt, kommentiert und kategorisiert.
Mit der STILL EASY APP können die Kunden die Fahrerkabine digital erleben, als säßen sie selber darin
